美容院作为传统的服务行业,想要蓬勃发展、留住会员,至关重要。如果你是美容院的常客,你会发现,只要顾客来店里消费,美容院就会主动推荐,让顾客办卡。这是一个必要的过程。为了不断吸引新会员,会员管理自然是必要的。
1、规则制定
会员规则是整个会员管理的基础,包括如何获得会员资格、如何定义会员等级、如何管理等级会员、会员享受哪些奖励和福利等。
会员获取方式:常见的有免费获取、根据消费记录获取、消费金额达到一定金额获取。
级别会员管理:包括注册、更改会员信息;取消和恢复会员资格;会员升级和降级。
会员奖励福利:每个级别的会员享受不同的奖励福利,包括会员积分、会员促销、会员日福利等。
2、会员发展
可通过门店宣传、收银提醒、促销拓展、短信、微信、网页、公众号、小程序宣传、社区活动、问卷调查、会员日活动(会员价消费)等多种形式吸引会员发展等消费者申请加入会员。
3、会员卡建设
代表会员收集会员信息,建立会员档案。 会员卡建设通常包括数据管理和账户管理两部分。
会员数据管理包括个人基本信息、消费信息、职业信息等。 会员账户管理主要包括个人账户余额、积分管理和会员储值。
4、会员分类
分类的方法有很多种。一般来说,是基于职业、年龄、家庭结构、消费次数、偏好品牌等激励因素。 然后,电子邮件和信息被发送给不同的成员组。 这样的精准推送可以提高会员的忠诚度。
5、客户情况分析与管理
根据客户的消费频率,让系统手动分析客户的活跃度,什么是忠诚客户,什么是容易流失的,什么是休眠客户,一目了然,缩短分行的响应周期,然后激活消费及时根据数据,药治病。
6、服务追踪
根据详细的跟踪记录和销售记录,保证线索的持续跟踪。