目前，美容院之间的竞争越来越激烈，市场开发和美业营销系统也越来越关键。前期校址的选择、形象的设计、合适的家居装修、人员的培训等，都将通过市场开发和营销形成效益。

首先，做生意要从客户的角度出发，他愿意为你的东西买单。客户的价值观不一定和我们一样。所以，我们在开业初期，一定要尽量去了解客户的核心需求，然后尽最大努力让他满意。毫不夸张地说，了解顾客的需求是开店赚钱最重要的一步。在经营过程中，以谦虚的态度倾听客户的心声。如果我们坚持这样做，我们的生意一定会蒸蒸日上。 .

其次，小本创业者也要注意产品的淡季。所有商店业务都有销售周期。淡季和旺季的经营业绩差异很大，美容院也是如此。因此，通常需要选择合适的时间调查客户预购的产品和下单的时间，从而获利。

此外，在产品销售方面，小微创业者也要尽量推广行业内的新产品和优质产品，避免同质化竞争。由于优质的产品会造成顾客对店铺经营品牌的印象，低端产品或假冒伪劣产品的持续销售会使店铺在行业中逐渐下沉。

目前，美容院常用的营销策略主要有：

1、联盟营销

会员制模式是美容院经常使用和必备的一种营销模式。目的是让您的店铺尽量做“预付款业务”。凭会员卡可在店内洗、剪、吹、养等，并有折扣、积分、返现等福利，全方位为顾客提供特色服务，留住顾客的心.

2、文化营销

企业文化和店铺形象贯穿于日常的每一次经营活动中，通过各种活动，彰显店铺的文化魅力。在此基础上，我们可以成立以本店为服务基地的美丽会所，将业务拓展到领域之外，市场开拓和营销成为一种意想不到的行为。

3、服务营销

服务作为企业精英内容的一部分，不仅要做好，更要创新。为大中型美容美发店提供从日常洗剪吹到保养的优质服务，以及贴身、贴心的个性化服务。这些为客户保姆级服务水平的服务精英，也将竞争引入了竞争。

4、网络营销

随着上网人数逐年减少，互联网已经成为一种媒体，专注于一种有别于其他传统媒体的新型传播方式。作为美容院的经营者，一定要学会合理利用网络，为自己的营销服务。